Оставьте заявку и получите персонализированное предложение
Нажимая на кнопку, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Система продаж экспертных услуг бизнес-клиентам
Практические инструменты
от первого контакта до контракта
от первого контакта до контракта
Старт: 27 мая 2026 года
6-недельный практический курс для коучей, психологов и экспертов
Мы обучаем на конкретный результат -
вы будете заключать 8 из 10 контрактов с бизнес-клиентами, даже если вы раньше с ними не работали, и достойно зарабатывать вне зависимости от ситуации на рынке.
Вы узнаете:
Как усовершенствовать свое позиционирование для новой бизнес-аудитории?
1
Как создать и донести свою ценность на установочной встрече?
3
Где находить клиентов, если не получалось раньше?
2
Как стать уверенным партнером и заключать долгосрочные контракты?
4
Как сформировать свой экспертный продукт и продвигать его?
5
Наши студенты - это коучи, эксперты, психологи, которые на курсе пересобирают ВЕСЬ свой профессиональный опыт и грамотно упаковывают себя для конкретного бизнес-клиента
Программа курса
- Кто вы, и в чем ваше преимущество
- Ключевые отличия. Чем вы не похожи на других тренеров
- Целевая аудитория. Кто ваши клиенты
- Где найти аудиторию, готовую платить за ваши услуги
- Поймете, в чем ваша уникальность и чем вы отличаетесь от других тренеров
- Отстроитесь от конкурентов
- Поймете, кто ВАШ клиент, и перестанете продавать всем вокруг
- Поймёте, что написать на визитке, в соцсетях и на лендинге
- Что является вашим продуктом
- Сколько стоит ваша услуга / долгосрочный контракт
- Как повысить цены на свои услуги
- Определитесь, на какие продукты ставить фокус, чтобы не распыляться
- Упакуете свой продукт, чтобы его хотелось купить
- Узнаете, сколько реально стоит ваш продукт на рынке
- Выстроите грамотное ценообразование и перестанете продавать свои услуги дешево
- Как себя позиционировать
- Как определить места, где находятся ваши офлайн-клиенты
- Как работать с соцсетями
- Что писать о себе, а что нет
- Как составить контент-план, как проводить эфиры
- Поймете как работать с соцсетями, чтобы расширить свою клиентскую воронку
- Узнаете, какой контент транслировать, чтобы хотелось покупать именно у вас
- Как выводить клиентов на живые встречи, а не сливать клиентов через переписку в мессенджерах
- Как продавать «физикам»
- Как продавать юридическим лицам
- Как выходить на личный контакт с клиентом
- Формирование потребности у клиента
- Особенности презентации сложной услуги
- Научитесь выявлять потребности клиента
- Поймете, как продавать и перестанете бояться продаж
- Узнаете, как выйти на юридических лиц, чтобы работать с крупными чеками
- Научитесь закрывать 80% клиентов на личных встречах
- Научитесь с легкостью презентовать сложные услуги так, чтобы на них выстраивалась очередь
- Обработка возражений
- Договор о долгосрочном контракте
- Как завершить разговор, чтобы клиент сделал предоплату и точно пришел на сессию
- Как брать рекомендации и расширять клиентскую базу за счет благодарных клиентов
- Научитесь закрывать возражения и переводить сделку в продажу
- Поймете, как продавать долгосрочные контракты и иметь запись на полгода вперед
- Узнаете, как мягко и элегантно брать предоплату
- Перестанете сливать сделки, увеличивая доходимость клиента к продаже до 100%
- Научитесь «продавать, не продавая» за счет благодарных клиентов и делать так, чтобы к вам захотелось вернуться
- Изучите все доступные технологии применения ИИ для экспертов
- Будете легко и быстро создавать контент (продающие презентации, соц.сети, расшифровки сессий)
- Эффективно оцифровывать работу с клиентами
- Экономить время для подготовки и изучения бизнеса для переговоров
Бонус:
Проработка 8 этапов установочной сессии с клиентом при продаже долгосрочных контрактов
По итогам тренинга вы:
-
Разработаете и усовершенствуете на практике свое позиционирование (самопрезентация, ключевые ценности для клиента - опора на вашу экспертность) -
Научитесь проводить продающую установочную встречу от первого контакта до заключения контракта -
Определите целевых бизнес-клиентов и где их найти (клиентские водопои) -
Освоите работающие в 2026 году инструменты продвижения личного бренда -
Сформируете «пакет предложений клиенту» -
Определите ценность и ценообразование – выход на желаемую стоимость сессии и контракта -
Научитесь использовать инструменты ИИ для продвижения и продаж -
На занятиях будут организованы встречи с реальными бизнес-заказчиками для отработки своего позиционирования
Формат курса
6 недель, где каждую неделю занятия по теории и практика в малых группах в сопровождении Елены Малильо, МСС ICF и тьюторов
Теоретические занятия в записи
Смотрите перед практикой в любое удобное для вас время. Рабочие тетради упростят вам фиксацию важной информации. Продолжительность каждого тренинга — 1,5 часа
Практические занятия
Проводятся в малых группах с сертифицированными тьюторами
Блоки «Продвижение и установочная встреча»
Будут проходить с реальными бизнес-заказчиками для отработки своего позиционирования и первой встречи с клиентом
Живые разборы и ментор-гайдинг
Каждую неделю живые встречи с обратной связью от Елены Малильо, МСС ICF
Тренеры курса
- Елена МалильоАвтор курса, директор University of Future Business Skills
Коуч MCC ICF, коуч первых лиц международных и российских компаний, эксперт по созданию стратегий, бизнес-тренер, методолог, фасилитатор, автор, эксперт по оценке персонала, ментор, командный коуч, стресс-коуч, sales-коуч, финансовый коуч, wing-wave-коуч
- Лиана КопыловаСоведущая курса, тьютор программ и ментор по подготовке sales-коучей
Сертифицированный sales-коуч
10 лет опыт личных продаж
15 лет опыт работы в крупной федеральной компании в сфере бизнеса и HR
6 лет опыт проведения стратегических и командных сессий для руководителей
Бизнес-тренер c 2011 г. и коуч с 2014 г.
Член Комитета по партнерству ICF Russia (International Coaching Federation)
- Андрей БовыкинHRD с опытом работы 15+ лет в крупных международных и федеральных компанияхКонсультант для топ-менеджеров по созданию семейного капитала
Финансовый коуч ICFРуководитель Центра развития финансовых компетенций «Университета бизнес навыков будущего»
Директор University of Future Business Skills
Елена Малильо
Сфера экспертизы и опыт
Автор многочисленных статей и книги: “Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж”
Ведущая программ
Cтратегическое развитие бизнеса и продуктов, развитие лидерских качеств, навыков организации работы с командой, выполнение поставленных задач и планов продаж подразделения, взаимодействие с коллегами и высшим руководством, эффективные коммуникативные навыки, анализ проблем, принятие решений, повышение собственной продуктивности и результативности команды,
Клиенты: Сбербанк, Альфа банк, Вымпелком, МТС, МГТС, Yota, Юникредит Банк, ВТБ-24, ВТБ, UBS банк, МТС-банк, Открытие, PwC, KPMG, Агат-А, Атон, Протэк, Полисорб, Агат-А, Нефтетанк, Катрен, PepsiCo, Danone, PUMA, Альянс, Bayer, GlaxoSmithKline, Cisco, HP, Атон, Альянс, Росгосстрах, Zetta, Metlife, Митсубиси, ММК, Сибур, Евраз, Технониколь, и другие
- 23 года в консалтинге
- 21 год в тренерстве
- 20 лет в бизнес-коучинге
- 18 лет проведения стратегических сессий и управленческих программ
- 20 лет в управлении
- 4 900 часов персональных коуч-сессий с руководителями
- 4000 часов командных коуч-сессий
- 10000 тренингов и сессий
- C 2006 года обучает руководителей коучингу
Автор многочисленных статей и книги: “Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж”
Ведущая программ
Cтратегическое развитие бизнеса и продуктов, развитие лидерских качеств, навыков организации работы с командой, выполнение поставленных задач и планов продаж подразделения, взаимодействие с коллегами и высшим руководством, эффективные коммуникативные навыки, анализ проблем, принятие решений, повышение собственной продуктивности и результативности команды,
Клиенты: Сбербанк, Альфа банк, Вымпелком, МТС, МГТС, Yota, Юникредит Банк, ВТБ-24, ВТБ, UBS банк, МТС-банк, Открытие, PwC, KPMG, Агат-А, Атон, Протэк, Полисорб, Агат-А, Нефтетанк, Катрен, PepsiCo, Danone, PUMA, Альянс, Bayer, GlaxoSmithKline, Cisco, HP, Атон, Альянс, Росгосстрах, Zetta, Metlife, Митсубиси, ММК, Сибур, Евраз, Технониколь, и другие
- Разработка уникального позиционирования
- Определение целевых клиентов
- Работа с источниками клиентов
- Упаковка/переупаковка соц. сетей
- Личный маркетинг – техники привлечения клиентов
- Формирование «пакета предложений клиенту»
- Определение ценообразование – выход на желаемую стоимость сессии и контракта
- Тренинг «Осознанные продажи в коучинге и консалтинге»
- Проработка 8 этапов установочной сессии с клиентом при продаже долгосрочных контрактов
- 5 практикумов по проработке реальных переговоров с клиентами под руководством наставников sales-коучей
Тарифы
Дата старта: 27 мая 2026 год
Стоимость программы:
Экспертный
58 000 руб.
- Разработка уникального позиционирования
- Определение целевых клиентов
- Работа с источниками клиентов
- Упаковка/переупаковка соц. сетей
- Личный маркетинг – техники привлечения клиентов
- Формирование «пакета предложений клиенту»
- Определение ценообразование – выход на желаемую стоимость сессии и контракта
- Тренинг «Осознанные продажи в коучинге и консалтинге»
- Проработка 8 этапов установочной сессии с клиентом при продаже долгосрочных контрактов
- 5 практикумов по проработке реальных переговоров с клиентами под руководством наставников sales-коучей
- Персональная консультация главного тренера Елены Малильо MCC ICF по продвижению и позиционированию
Стоимость программы:
Профессиональный с Еленой Малильо
108 000 руб.
Есть возможность оплатить полностью или в рассрочку
Есть возможность оплатить полностью или в рассрочку
Наши клиенты
