Система продаж экспертных услуг бизнес-клиентам
Практические инструменты
от первого контакта до контракта
Забронировать место
Старт: 27 мая 2026 года
6-недельный практический курс для коучей, психологов и экспертов
Вы узнаете:
Как усовершенствовать свое позиционирование для новой бизнес-аудитории?
1
Как создать и донести свою ценность на установочной встрече?
3
Где находить клиентов, если не получалось раньше?
2
Как стать уверенным партнером и заключать долгосрочные контракты?
4
Как сформировать свой экспертный продукт и продвигать его?
5
Этот курс для тех, кто хочет стать востребованным и работать
с бизнес-клиентами (предпринимателями, руководителями
и их командами, другими экспертами смежных ниш)
Для психологов
Для коучей и экспертов
Для наставников и тренеров
Программа курса
Модуль 1
  • Кто вы, и в чем ваше преимущество
  • Ключевые отличия. Чем вы не похожи на других тренеров
  • Целевая аудитория. Кто ваши клиенты
  • Где найти аудиторию, готовую платить за ваши услуги
  • Поймете, в чем ваша уникальность и чем вы отличаетесь от других тренеров
  • Отстроитесь от конкурентов
  • Поймете, кто ВАШ клиент, и перестанете продавать всем вокруг
  • Поймёте, что написать на визитке, в соцсетях и на лендинге
Позиционирование
Результат:
Модуль 3
  • Как себя позиционировать
  • Как определить места, где находятся ваши офлайн-клиенты
  • Как работать с соцсетями
  • Что писать о себе, а что нет
  • Как составить контент-план, как проводить эфиры
  • Поймете как работать с соцсетями, чтобы расширить свою клиентскую воронку
  • Узнаете, какой контент транслировать, чтобы хотелось покупать именно у вас
  • Как выводить клиентов на живые встречи, а не сливать клиентов через переписку в мессенджерах
Продвижение
Результат:
Модуль 5
  • Обработка возражений
  • Договор о долгосрочном контракте
  • Как завершить разговор, чтобы клиент сделал предоплату и точно пришел на сессию
  • Как брать рекомендации и расширять клиентскую базу за счет благодарных клиентов
  • Научитесь закрывать возражения и переводить сделку в продажу
  • Поймете, как продавать долгосрочные контракты и иметь запись на полгода вперед
  • Узнаете, как мягко и элегантно брать предоплату
  • Перестанете сливать сделки, увеличивая доходимость клиента к продаже до 100%
  • Научитесь «продавать, не продавая» за счет благодарных клиентов и делать так, чтобы к вам захотелось вернуться
Сложные этапы в переговорах
Результат:
Проработка 8 этапов установочной сессии с клиентом при продаже долгосрочных контрактов
5 мастер-майндов
с наставниками-sales-коучами
Модуль 6
  • Как зарегистрировать свою деятельность
  • Как правильно подготовить и заключить контракт о сотрудничестве
  • Выйдете из тени и начнете работать законно
  • Научитесь юридически грамотно заключать контракты с клиентами, тем самым минимизируете риски
Юридические вопросы
Результат:
Модуль 4
  • Как продавать «физикам»
  • Как продавать юридическим лицам
  • Как выходить на личный контакт с клиентом
  • Формирование потребности у клиента
  • Особенности презентации сложной услуги
  • Научитесь выявлять потребности клиента
  • Поймете, как продавать и перестанете бояться продаж
  • Узнаете, как выйти на юридических лиц, чтобы работать с крупными чеками
  • Научитесь закрывать 80% клиентов на личных встречах
  • Научитесь с легкостью презентовать сложные услуги так, чтобы на них выстраивалась очередь
Технология продаж своей услуги
Результат:
Модуль 2
  • Что является вашим продуктом
  • Сколько стоит ваша услуга / долгосрочный контракт
  • Как повысить цены на свои услуги
  • Определитесь, на какие продукты ставить фокус, чтобы не распыляться
  • Упакуете свой продукт, чтобы его хотелось купить
  • Узнаете, сколько реально стоит ваш продукт на рынке
  • Выстроите грамотное ценообразование и перестанете продавать свои услуги дешево
Продукт
Результат:
По итогам тренинга вы:
  • Разработаете и усовершенствуете на практике свое позиционирование (самопрезентация, ключевые ценности для клиента - опора на вашу экспертность)
  • Научитесь проводить продающую установочную встречу от первого контакта до заключения контракта
  • Определите целевых бизнес-клиентов и где их найти (клиентские водопои)
  • Освоите работающие в 2026 году инструменты продвижения личного бренда 
  • Сформируете «пакет предложений клиенту» 
  • Определите ценность и ценообразование – выход на желаемую стоимость сессии и контракта
  • Научитесь использовать инструменты ИИ для продвижения и продаж
  • На занятиях будут организованы встречи с реальными бизнес-заказчиками для отработки своего позиционирования
Формат курса
6 недель, где каждую неделю занятия по теории и практика в малых группах в сопровождении Елены Малильо, МСС ICF и тьюторов
Теоретические занятия в записи
Смотрите перед практикой в любое удобное для вас время. Рабочие тетради упростят вам фиксацию важной информации. Продолжительность каждого тренинга — 1,5 часа
Практические занятия
Проводятся в малых группах с сертифицированными тьюторами
Блоки «Продвижение и установочная встреча»
Будут проходить с реальными бизнес-заказчиками для отработки своего позиционирования и первой встречи с клиентом
Живые разборы и ментор-гайдинг
Каждую неделю с Еленой Малильо МСС ICF
Лучшие студенты смогут участвовать в корпоративных проектах Елены Малильо и Университета Бизнес-навыков Будущего

Спикеры курса

  • Елена Малильо
    Автор курса, директор University of Future Business Skills

    Коуч MCC ICF, коуч первых лиц международных и российских компаний, эксперт по созданию стратегий, бизнес-тренер, методолог, фасилитатор, автор, эксперт по оценке персонала, ментор, командный коуч, стресс-коуч, sales-коуч, финансовый коуч, wing-wave-коуч


    Подробнее

  • Лиана Копылова
    Соведущая курса, тьютор программ и ментор по подготовке sales-коучей

    Сертифицированный sales-коуч

    10 лет опыт личных продаж

    15 лет опыт работы в крупной федеральной компании в сфере бизнеса и HR

    6 лет опыт проведения стратегических и командных сессий для руководителей

    Бизнес-тренер c 2011 г. и коуч с 2014 г.

    Член Комитета по партнерству ICF Russia (International Coaching Federation)

  • Андрей Бовыкин
    HRD с опытом работы 15+ лет в крупных международных и федеральных компаниях
    Консультант для топ-менеджеров по созданию семейного капитала
    Финансовый коуч ICF

    Руководитель Центра развития финансовых компетенций «Университета бизнес навыков будущего»

  • Разработка уникального позиционирования
  • Определение целевых клиентов
  • Работа с источниками клиентов
  • Упаковка/переупаковка соц. сетей
  • Личный маркетинг – техники привлечения клиентов
  • Формирование «пакета предложений клиенту»
  • Определение ценообразование – выход на желаемую стоимость сессии и контракта
  • Тренинг «Осознанные продажи в коучинге и консалтинге»
  • Проработка 8 этапов установочной сессии с клиентом при продаже долгосрочных контрактов
  • 5 практикумов по проработке реальных переговоров с клиентами под руководством наставников sales-коучей
Тарифы
Дата старта: 27 мая 2026 год
Стоимость программы:
Экспертный
58 000 руб.
Оплатить полностью
Оформить рассрочку
  • Разработка уникального позиционирования
  • Определение целевых клиентов
  • Работа с источниками клиентов
  • Упаковка/переупаковка соц. сетей
  • Личный маркетинг – техники привлечения клиентов
  • Формирование «пакета предложений клиенту»
  • Определение ценообразование – выход на желаемую стоимость сессии и контракта
  • Тренинг «Осознанные продажи в коучинге и консалтинге»
  • Проработка 8 этапов установочной сессии с клиентом при продаже долгосрочных контрактов
  • 5 практикумов по проработке реальных переговоров с клиентами под руководством наставников sales-коучей
  • Консультация коуча Елены Малильо MCC ICF по продвижению и позиционированию
Стоимость программы:
Профессиональный с Еленой Малильо
88 000 руб.
Оплатить полностью
Оформить рассрочку
Отзывы

Наши клиенты