Sales-коучинг – катализатор продаж
3-х месячная online-программа
Для руководителей продающих подразделений и коучей, работающих с бизнесом
Старт 22 сентября 2021
Для руководителей продающих подразделений и коучей, работающих с бизнесом
Старт 22 сентября 2021
Sales-коучинг – катализатор продаж
3-х месячная online-программа
Для руководителей продающих подразделений и коучей, работающих с бизнесом
Старт 22 сентября 2021
Для руководителей продающих подразделений и коучей, работающих с бизнесом
Старт 22 сентября 2021
Что такое sales-коучинг?
Это технология работы с продающим персоналом по развитию sales-skills и ускоренному получению стабильного роста продаж.
Это единственный инструмент, позволяющий быть на шаг впереди рынка в условиях новой реальности.
Это технология работы с продающим персоналом по развитию sales-skills и ускоренному получению стабильного роста продаж.
Это единственный инструмент, позволяющий быть на шаг впереди рынка в условиях новой реальности.
Этот курс для тех, кто
Хочет стабильно продавать и растить продажи в новой реальности
Стремится стать/быть лучшим в особых условиях рынка
Кому важно получать максимум результата от команды продаж
Хочет узнать, как сделать команду быть самостоятельными, самообучающимися и успешными лидерами
Желает получить инструмент, как расти самому, в знаниях, карьере, личной самореализации
Получить дополнительную профессиональную специализацию и возможность собственную карьеру или бизнес
Иметь рекомендации
Хочет стать счастливым в профессиональной реализации
Что можно получить с помощью sales-коучинга?
Руководители продающих подразделений
- Нанотехнологии в управлении командой продаж
- Крутую команду продаж, которая работает на полную мощность
- Результативные продажи в новых условиях рынка
- Менеджеров, которые хотят и берут ответственность за результат
- Карьерный рост - от руководителя отдела продаж к коммерческому директору и далее
- Больше времени на свое развитие и личную жизнь
- Специализацию, востребованную в развивающихся компаниях по всему миру
- Более высокую стоимость вас на рынке труда
Коучи
- Получение актуальной в мировом формате специализации sales-коуча
- Проработку своего позиционирования, продвижения и системного привлечения клиентов
- Повышение экспертности в продажах
- Регулярные продажи долгосрочных контрактов и благодарные клиенты
- Растущий заработок на продаже коучинговых услуг
- Ключевые компетенции по стандартам ICF для достижения вашими клиентами результатов в продажах
- Выход на новый уровень саморазвития и самореализации в новой реальности
- Доступ в сообщество лидеров продающих подразделений ведущих мировых и российский компаний
Владельцы бизнеса
- Увеличение продаж минимум в 2 раза после 1 месяца тренинга
- Скорость обучения сотрудников, которая увеличится в разы
- Продавцов, ставшие экспертами останутся в компании, а не уйдут к конкурентам
- Снижение текучки кадров
- Выявление лидеров в командах продаж
Этот курс для тех, кто хочет результатов
Что входит в обучение?
11 онлайн интерактивных встреч
Занятия проходят 1 раз в неделю на платформе Zoom
Личный план роста продаж
Ваша дорожная карта
Коуч-сессия с наставником и ментор-сессия
Закрытый чат для участников
Стажировка в реальных компаниях
По окончании курса вы можете пройти стажировку в реальной компании, закрепив свои знания из курса.
Тестирование
По окончании курса вы проходите итоговое тестирование и получаете международный сертификат (CCE ICF)
Тьюторы - профессиональные и сертифицированные специалисты из различных сфер
Сертифицированные коучи и sales-коучи, со стажем более 10 лет в различных сферах бизнеса (продажи b2b и b2c, страхование, HR, финансы, управление, предприниматели)
Что входит в обучение?
11 онлайн интерактивных встреч
Занятия проходят 1 раз в неделю на платформе Zoom
Личный план роста продаж
Ваша дорожная карта
Коуч-сессия с наставником и ментор-сессия
Закрытый чат для участников
Стажировка в реальных компаниях
По окончании курса вы можете пройти стажировку в реальной компании, закрепив свои знания из курса.
Тестирование
По окончании курса вы проходите итоговое тестирование и получаете международный сертификат (CCE ICF)
Тьюторы - профессиональные и сертифицированные специалисты из различных сфер
Сертифицированные коучи и sales-коучи, со стажем более 10 лет в различных сферах бизнеса (продажи b2b и b2c, страхование, HR, финансы, управление, предприниматели)
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Программа курса
Модуль #1: навыки руководителя - sales-коуча
Стандарты и компетенции руководителя - sales-коуча
- История sales-коучинга
- Эволюция представление об этом методе
- Как оценивать эффективность sales-коучинга
- Стандарты профессии и профессиональная этика
- Отличие sales-коучинга от других видов коучинга
Форматы сессий
- Формат сессии sales-коучинга
- Особенности заключение контракта на сессию
- Модели сессий для улучшения бизнес-процессов продаж
- Модели сессий для результативности переговоров с клиентами
- Модели сессий для роста дополнительных продаж
Модель компетенций sales-коуча
- Основные компетенции и профнавыки sales-коуча
- Профиль успешного sales-коуча
Решение запросов продающего персонала
- Продолжительность работы в коучинге членов команды
- Виды запросов членов команды на коучинг
- Результативность и измерение эффективности коучинга продаж
Проведение сессий в sales-коучинге
- Sales-коучинг для развития драйверов и слабых компетенций
- Ситуационный и 15-минутный sales-коучинг
- Особенности отчетов по сессиям sales-коучинга
Модуль #2: развивающий sales-коучинг
Раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности
Развивающий sales-коучинг
- Роль руководителя как sales-коуча
- Компетенции коуча-лидера команды
- Особенности развивающего коучинга в работе с продающим персоналом
- Работа с профессиональными компетенциями
- Работа с soft skills
Мотивация в sales-коучинге
- Связь коучинга с карьерными и лайф-целями менеджера по продажам
- Мотивация немотивированных членов команды
- Техники sales-коучинга для активизации мотивации
Работа с планами продаж
- Техники sales-коучинга и коучинг для достижения планов продаж
- Работа с индивидуальными планами развития
Внутренние барьеры, мешающие росту продаж
- Ограничивающие убеждения в работе с клиентами
- Виды ограничивающих убеждений в продажах
- Техники выявления внутренних барьеров восприятия
Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах
- Мета навык продающего персонала – эмоциональная компетентность
- Коучинг для улучшения эмоциональной компетентности в продажах
- Эффективные инструменты работы со страхами и негативными установками в продажах
Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами»
- Трудные члены команды
- Коучинг трудных членов команды и сотрудников
- Работа руководителя с менеджерами, находящимися в синдроме эмоционального выгорания
- Методы удержания ценных сотрудников и снижения текучки
Усиление практики и собственных планов продаж
- Развитие знаний и навыков для выхода на следующий уровень производительности
- Увеличение прибыльности практики
- План повышения продуктивности собственной деятельности
Программа курса
Модуль #1: навыки руководителя - sales-коуча
Стандарты и компетенции руководителя - sales-коуча
- История sales-коучинга
- Эволюция представление об этом методе
- Как оценивать эффективность sales-коучинга
- Стандарты профессии и профессиональная этика
- Отличие sales-коучинга от других видов коучинга
Форматы сессий
- Формат сессии sales-коучинга
- Особенности заключение контракта на сессию
- Модели сессий для улучшения бизнес-процессов продаж
- Модели сессий для результативности переговоров с клиентами
- Модели сессий для роста дополнительных продаж
Модель компетенций sales-коуча
- Основные компетенции и профнавыки sales-коуча
- Профиль успешного sales-коуча
Решение запросов продающего персонала
- Продолжительность работы в коучинге членов команды
- Виды запросов членов команды на коучинг
- Результативность и измерение эффективности коучинга продаж
Проведение сессий в sales-коучинге
- Sales-коучинг для развития драйверов и слабых компетенций
- Ситуационный и 15-минутный sales-коучинг
- Особенности отчетов по сессиям sales-коучинга
Модуль #2: развивающий sales-коучинг
Раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности
Развивающий sales-коучинг
- Роль руководителя как sales-коуча
- Компетенции коуча-лидера команды
- Особенности развивающего коучинга в работе с продающим персоналом
- Работа с профессиональными компетенциями
- Работа с soft skills
Мотивация в sales-коучинге
- Связь коучинга с карьерными и лайф-целями менеджера по продажам
- Мотивация немотивированных членов команды
- Техники sales-коучинга для активизации мотивации
Работа с планами продаж
- Техники sales-коучинга и коучинг для достижения планов продаж
- Работа с индивидуальными планами развития
Внутренние барьеры, мешающие росту продаж
- Ограничивающие убеждения в работе с клиентами
- Виды ограничивающих убеждений в продажах
- Техники выявления внутренних барьеров восприятия
Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах
- Мета навык продающего персонала – эмоциональная компетентность
- Коучинг для улучшения эмоциональной компетентности в продажах
- Эффективные инструменты работы со страхами и негативными установками в продажах
Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами»
- Трудные члены команды
- Коучинг трудных членов команды и сотрудников
- Работа руководителя с менеджерами, находящимися в синдроме эмоционального выгорания
- Методы удержания ценных сотрудников и снижения текучки
Усиление практики и собственных планов продаж
- Развитие знаний и навыков для выхода на следующий уровень производительности
- Увеличение прибыльности практики
- План повышения продуктивности собственной деятельности
"5 ошибок при продаже коучинга, которые мешают вам зарабатывать больше!"
Скачайте материал, найдите новые точки для роста долгосрочных контактов
10 ошибок в коучинге, которые мешают вам зарабатывать больше!
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Елена Малильо
Автор и ведущая курса
- Директор University of Future Business Skills
- Бизнес-коуч с 2003 года, executive, sales, team-коуч, коуч MCC ICF, премия Leadership Coaching Awards
- Спикер международных конференций
- Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для agile-коучей и sales-коучей
- Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж
- 3 500 часов персональных коуч-сессий с руководителями
- 17 лет практического опыта в управлении продажами
- 17 000 участников тренингов
Елена Малильо
Автор и ведущая курса
- Директор University of Future Business Skills
- Бизнес-коуч с 2003 года, executive, sales, team-коуч, коуч MCC ICF, премия Leadership Coaching Awards
- Спикер международных конференций
- Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для agile-коучей и sales-коучей
- Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж
- 3 500 часов персональных коуч-сессий с руководителями
- 17 лет практического опыта в управлении продажами
- 17 000 участников тренингов
У нас учились сотрудники компаний
Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, РЖД, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Ашан, Лореаль, Wella, PepsiCo, Белая Дача, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Сибирское здоровье, Утконос, СИА ГРУПП, Коmatsu, Cisco, HP, Danon, и другие.
У нас учились сотрудники компаний
Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, РЖД, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Ашан, Лореаль, Wella, PepsiCo, Белая Дача, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Сибирское здоровье, Утконос, СИА ГРУПП, Коmatsu, Cisco, HP, Danon, и другие.
 |  |  |  |  |  |  |  |  |
Сколько стоят недообученные продажники?
Получите ценный материал из книги Елены Малильо!
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Отзывы о курсе
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Варианты участия
Старт 22 сентября
Sales-коуч
88 000 руб.
- Программа: 11 живых онлайн-занятий
- 8 практик в тройках под руководством тьютора- сертифицированного сейлз-коуча
- Персональная сессия с профессиональным sales-коучем - 1 сессия 1 ментор-сессия с разбором ваших реальных сессий
- Тестирование по окончании курса
- Стажировка
| Выбрать пакет |
Sales-профи
110 000 руб.
- Все, что входит в пакет "Sales-коуч"
- Персональная сессия с профессиональным sales-коучем - 5 сессий (1 сессия на 1 час, 4 сессии по 30 минут)
- + Запись вебинара "Как оценить звезд продаж с помощью инструмента DISC"
- + Онлайн-курс в записи: для коучей: "Как коучу продавать услуги бизнесу и физическим лицам" / для руководителей продающих подразделений: "Как нанять результативного продавца за 4 недели: поиск и оценка на входе под стратегические задачи компании"
| Выбрать пакет |
Sales-мастер
170 000 руб.
- Все, что входит в пакет "Sales-профи"
- + Онлайн-курс по созданию эффективной команды "Команда на XXXL миллионов" (4 урока в записи)
- + Персональный менторинг от Елены Малильо:
2 персональные консультации по внедрению технологии (по 60 минут) и 1 коуч-сессия по вашему запросу (30 минут)
| Выбрать пакет |
Варианты участия
Старт 22 сентября
Sales-коуч
88 000 руб.
- Программа: 11 живых онлайн-занятий
- 8 практик в тройках под руководством тьютора- сертифицированного сейлз-коуча
- Персональная сессия с профессиональным sales-коучем - 1 сессия 1 ментор-сессия с разбором ваших реальных сессий
- Тестирование по окончании курса
- Стажировка
| Выбрать пакет |
Sales-профи
110 000 руб.
- Все, что входит в пакет "Sales-коуч"
- Персональная сессия с профессиональным sales-коучем - 5 сессий (1 сессия на 1 час, 4 сессии по 30 минут)
- + Запись вебинара "Как оценить звезд продаж с помощью инструмента DISC"
- + Онлайн-курс в записи: для коучей: "Как коучу продавать услуги бизнесу и физическим лицам" / для руководителей продающих подразделений: "Как нанять результативного продавца за 4 недели: поиск и оценка на входе под стратегические задачи компании"
| Выбрать пакет |
Sales-мастер
170 000 руб.
- Все, что входит в пакет "Sales-профи"
- + Онлайн-курс по созданию эффективной команды "Команда на XXXL миллионов" (4 урока в записи)
- + Персональный менторинг от Елены Малильо:
2 персональные консультации по внедрению технологии (по 60 минут) и 1 коуч-сессия по вашему запросу (30 минут)
| Выбрать пакет |
Получи курс в рассрочку:
Теперь вы можете купить курс в рассрочку на 3 или 6 месяцев с Тинькофф Банк. При участии в программе заключается договор об оказании услуг. Ознакомиться с договором и узнать подробнее о вариантах рассрочки можно у менеджера.
Теперь вы можете купить курс в рассрочку на 3 или 6 месяцев с Тинькофф Банк. При участии в программе заключается договор об оказании услуг. Ознакомиться с договором и узнать подробнее о вариантах рассрочки можно у менеджера.
Узнайте подробнее о рассрочке у менеджера!
Напишите или позвоните нам на номер телефона: 8-922-634-85-12 (Светлана). Также вы можете просто нажать на виджет в правом нижнем углу и выбрать удобный вариант коммуникации.
Мы растим элиту в сфере продаж!
Именно поэтому, мы проводим собеседование для тех, кто хочет пойти на сертификационную программу.
Вы получите международный сертификат CCE ICF (36 часов CCE ICF). CCE считается дополнительным и углубленным образованием для желающих приобрести новые знания и / или тех, кто обновляет свои данные в ICF (Международной Ассоциации Коучинга)
Sales-коучинг - катализатор продаж
Пожалуйста, заполните все поля
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Click to order
Ваш заказ
Total:
Пожалуйста, заполните данные и убедитесь, что они введены верно.
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.