Школа больших продаж

Во время тренинга у меня было много инсайтов и понимания, почему многие переговоры и сделки не были успешны, чего не хватало. Мне понравилась структура тренинга с точки зрения теории, фразы-крючки и лайфхаки, которые уже начали использовать в своей работе. Для себя отдельно отметила, что всегда важно держать фокус НА КЛИЕНТЕ, а не на себе и больше задавать вопросов при выявлении вопросов, а не сыпать аргументами, которые могут быть абсолютно нерелевантны для данного клиента.

Приятно было слушать Елену, её дружелюбный располагающий, доверительный тон! Это тоже будем практиковать. Благодарю за подачу и интересный контент!

Для меня было ценно:
- посмотреть на своих сотрудников в деле, и получение ими обратно связи от других людей.
- при обработке возражений задавать уточняющие вопросы проверяя возражение
- Презентуя преимущества делать это через выгоду клиента, не считая что он сам это додумает
- Донесена важность small-токов, которые я упорно игнорировал
- важность используемых тонов
Помимо этого было важно встряхнуть себя и менеджеров, множество моментов было систематизировано и вербализировано, от своих же сотрудников я узнай несколько классных техник.

Что было полезным на тренинге для нашей компании:
1. Узнали этапы продаж
2. Удалось расписать много наших преимуществ, о которых мы сами не догадывались
3. Обратили внимание на стилистику общения с клиентом 4. Проработали собственный портфель клиентов, что помогло составить план работ на ближайшее время
5. Узнали много новых подходов в общении с клиентами
6. И главное - у нас есть прекрасная книга, с которой удобно работать в дальнейшем. Данный тренинг поможет нам в дальнейшем организовать отдел продаж и обучить специалистов для эффективных продаж => лидирующие позиции на рынке для нас