Манипулятивные переговоры

Усильте навыки противодействия в манипулятивных переговорах и повысьте количество выигранных переговоров

Манипулятивные переговоры

Усильте навыки противодействия в манипулятивных переговорах и повысьте количество выигранных переговоров

Цель программы

Усилить навыки противодействия в манипулятивных переговорах и повысить количество выигранных переговоров для достижения необходимых результатов и решения стратегических и тактических задач

Продолжительность программы

1-2 тренинг-дня

До программы

Проводим диагностику

Выявляем контекст ситуации, поставленных задач и проблемных зон участников, а также фокусы развития данного уровня руководителей. Проводим диагностику путем проведения персональных интервью, фокус-групп и/или опросов.

Разрабатываем программу

Формируем программу и адаптируем под запросы компании и участников обучения. Подбираем практические инструменты, задания. Разбираем реальные кейсы участников.

Программа

Виды психологического влияния при переговорах
Манипулятивные воздействия при переговорах
Основные схемы и механики манипуляции
Скрытые и открытые манипуляции
Как выявить манипуляции. Уход от манипулирования
Мои необходимые знания и компетенции, чтобы этот проект состоялся
Знание этапов «воронки продаж», выявление этапов-«засоров»

Назначение и проверка домашнего задания. Во время программы участники выполняют домашние задания, направленные на решение актуальных рабочих кейсов, развитие слабых зон, активизацию творческого и рабочего потенциала.

Домашние задания выполняются на специальной онлайн-платформе и проверяются тьюторами программы.

После программы

Посттренинговое сопровождение

– это программа утвержденных на этапе планирования тренинга мероприятий, включающая в себя возможные активности:

мастер-майнд группы, менторинг и баддинг
обсуждение прогресса и зон развития с тьюторами
“Speakers Battle” – форма тренировки навыков публичных выступлений

Даем обратную связь и рекомендации по развитию

Делимся братной связьью с заинтересованными сторонами по сильным и слабым сторонам участников, формируем перечень рекомендаций по индивидуальному развитию: список дополнительных тем, литературы и статей для изучения

Горячая линия для участников и консультации

Проводим консультации и пост-проектное обслуживание. Отвечаем на вопросы участников по горячей линии в течение 3-х месяцев после окончания программы

Нам доверяют международные и российские компании

7 шагов сотрудничества, обучения и тренировки сотрудников компании

Диагностика

Выявляем контекст ситуации, поставленных задач и проблемных зон участников, а также фокусы развития данного уровня руководителей.

Разработка программы

Разрабатываем программу по обучению и серию мероприятий. Выбираем оптимальную форму и график проведения, критерии последующей оценки изменений

Реализация программы

Реализуем обучающий проект и передаем авторские технологии

Задания между модулями

Участники программы выполняют задания между модулями, а мы оцениваем эффективность обучения и дальнейшее продвижение деятельности подразделений компании

Сопровождение внедрений

Сопровождаем и оцениваем изменения с помощью коучинга, баддинга, менторинга

Горячая линия для участников

Отвечаем на вопросы участников по горячей линии в течение 3-х месяцев после окончания программы

Консультации и экспресс-коучинг

Проводим консультации и пост-проектное обслуживание для обнаружения точек в процессе, затрудняющие выход проекта на новый уровень

Вам откликается наш подход?

Оставьте заявку, и мы согласуем удобный для вас формат встречи