Sales-коучинг — катализатор продаж

Я являюсь не только коммерческим директором с 15-летним стажем, но а также соучредителем одного из крупнейших заводов в России. Мы занимаем 2-ое место в России по производству нашего продукта. Я сформировала отделы логистики, планирования, снабжения. Наши офисы и подзаводы находятся в разных городах, и команды развивались успешно, показывая динамику, развиваются, т.е. провалов нет – идёт рост. Но этом курсе я испытала такой букет эмоций: и паника, и страх – я как будто цыплёнок, не умеющий летать.

Очень крутой курс, очень много мне помог именно в разделении ролей. Я, как коммерческий директор, многим сотрудникам перестала давать готовые решения - передвигать ноги. Я пришла к тому, что у меня освободилось большее количество времени, и они сами стали думать и сами стали делать. Понимаете? Это важно. В плане партнёрства я увидела, что, действительно, каждый живёт в своей доминанте, и бесполезно, особенно, когда люди на высоком уровне, бесполезно что-то доказывать и убеждать. Я поняла, что тратила огромные ресурсы и энергию на убеждения, что так или так мы придём к тому-то и тому-то – люди не понимали, потому что они не понимают процессов. И я стала поступать иначе – теперь есть результаты.

Я бы рекомендовала данный курс даже для собственников, потому то многие люди не могут двигаться, систематизировать или улучшать процессы, менять, пока не понимают как. Есть чёткие убеждения у собственников, особенно когда они достаточно успешные, что они всё делают верно, правильно и бесполезно, тогда их невозможно сдвинуть с какой-то мысли. Очень-очень хороший курс, спасибо вам огромное. Это очень круто, потому что раньше миксовала – смешивала в кучу разные роли (чего сейчас я делать однозначно не буду). Я понимаю, что с каждой позицией нужно по-разному и не важно собственник ты или коммерческий директор, не важно кто, со всеми по-разному. Спасибо вам огромное, спасибо всей вашей команде. Это очень познавательно. Коллегам всем спасибо.

Я искала способы совмещения бизнес-задач внутри своего отдела. Трансформационный коучинг Эриксоновского университета не работал для моих продавцов, пожтому использовала обычные управленческие методы. Позже я узнала о специализации sales-коуч в клубе коучей в Новосибирске.

На курсе "Sales-коучинг – катализатор продаж" уже с первого занятия я начала систему 7 STEPS, и мои сотрудники начали понимать, что я говорю, что хочу. Конечно, я беру на себя обязательства и от сессии к сессии вижу, как обязательства внедряются в жизнь, а их результаты растут.

За 3 месяца моя команда вышла на 100% выполнения плана. Я считаю, что в том числе за счет системного коучинга – каждую неделю я встречалась с ребятами, и мы прорабатывали все вопросы по обучению. Вместе с sales-коучингом я разбирала с ними все этапы продаж и проводила обычное обучение, что тоже важно, потому что система работает целостно.

Очень хочу поблагодарить University of Future Skills и Елену за обучение. Это была, действительно, большая работа, которую мы провели. Помимо моей работы в компании и руководства своим отделом, я заключила 3 долгосрочных внешних контракта – я буду проводить sales-коучинг для других компаний.

В мою профессиональную деятельность коуча пришла новая специализация – Sales-коучинг. Я впервые провожу боевые сессии, используя мотивирующий тон, и осознанно чувствую себя проводником между бизнесом и коучингом.

Сейчас я спокойно называю достойную цену, презентую успешные кейсы с максимальной разноуровневостью в цене и дифференциацией. Умею обосновывать выгоду коучинга для бизнеса и отделов продаж. Меня стали рекомендовать.

У моих клиентов продажи увеличиличсь в 2 раза. В отделе продаж одной энергетической компании в 1,7 раза снизились неэффективные действия сотрудников, а прибыль компании увеличилась за 2 месяца работы с командой в 1,5 раза.

Благодаря программе "Sales-коучинг – катализатор продаж" я начала получать заказы на проведение sales-коучинга в компаниях. В ближайших планах – создание собственной коучинговой компании.

Перестроив практику в сторону sales-коучинга, я пересмотрела подход к продаже своих услуг, детально проработала этапы продаж, в результате чего изменились мои личные результаты. Теперь в работе с менеджерами продаж я обращаю внимание на понимание ими процесса продаж, а также на зоны развития их компетенций. Об эффективности такого подхода говорят результаты клиентов – это повышение личных продаж на 30%, уверенная коммуникация с покупателями (что отмечает руководство), высокая обучаемость и повышение индивидуальной мотивации.

В процессе sales-коучинга клиенты открывают для себя много новых осознаний: от банального незнания продукта и этапов продаж до страха отказа и боязни быть навязчивым. По итогам коуч-сессий клиенты определяют свои зоны развития и компетенции, чтобы улучшить личные и командные показатели, разрабатывают стратегии внедрения этих знаний и берут обязательства к исполнению. И, конечно же, успешно это реализовывают.

Sales-коучинг интересен самим компаниям, потому что помогает реализовывать миссию самих компаний и получать прибыль.

Мне нравится называть себя sales-коучем. Тема узкая, и при этом помогает реализовывать компаниям реальный планы.

Хочу поблагодарить UFBS за такой прекрасный курс. Sales-коучинг былнеобходим мне для развития своего коучингового бизнеса, и он стал для меня очень важным краеугольным камнем для моего развития в коучинге, потому что мне как раз не хватало вот той структурности, той системности, о которой говорила Елена, и сейчас она у меня появилась. Появилось четкое понимание того, сколько я хочу за свои коучинговые услуги, как мне развивать в дальнейшем свой коучинговый бизнес.

Я верю в то, что sales-коучинг станет именно тем шагом, тем направлением, которое мне сильно поможет в дальнейшем развитии. Хочу поблагодарить тьюторов, менторов за помощь, поддержку, знания, а также коллег. Поддерживающая среда – разные люди с разным бэкграундом очень сильно помогают продвигаться и увидеть другую картину мира. Спасибо всем огромное, очень счастлива была участвовать в таком прекрасном продвигающем курсе и всем желаю огромнейших успехов и в бизнесе, и в продажах, и во всём, что вы только себе запланировали на следующий год.

Огромное спасибо за полученные знания. Огромное спасибо всей команде тьюторов за менторинг. Очень довольна, что прошла этот курс. Если бы мне сказали пару месяцев назад, что я буду учиться коучингу! Это для меня совсем новый путь в жизни, более 20 лет опыта в бизнесе в сфере финансов, но коучинг для меня – это что-то новое. И я получила очень мощный инструмент для работы в бизнесе и для развития людей, персонала. Благодарна всем, за то, что вместе работали и вместе с Ксенией, Викторией и Еленой развивались вместе, и каждая встреча была интересная. – мы получили очень много инструментов. Желаю всем в дальнейшей жизни развития и достижения своих целей!

Я очень рада, что теперь у меня востребованная специализация как sales-коуч. Сейчас я работаю тренером в учебном центре Subway Russia. В мои обязанности входит обучение и развитие сотрудников. Также коучинговые компетенции пригодились на этапе работы с предпринимателями, сотрудниками и региональными консультантами.

Очень хочу поблагодарить всех коллег за такую команду. Было очень приятно с вами обучаться. Наша компания проходит уже не первый курс в UFBS и планируем дальше вместе развиваться. За эти 3 месяца мне очень помог в работе и тот курс, который мы прошли первым "Как нанять результативных продавцов за 4 недели" про коучей и персонал, а также книга Елены – "Спецнавыки РОПа". Благодаря только началу прочтения этой книги стало понятно, сколько мы денег теряем на недоученном персонале, и мы попрощались с частью сотрудников. Быстро наняли опытных продажников, которые быстро стартанули с помощью коучинга и мы достигли хороших результатов по итогу декабря. Однозначно буду дальше практиковать коучинг и оставаться с вами.

Как коуч, я только начинаю помогать клиентам прийти к результату – экологично по отношению к ним и их близким. Я вижу, как люди меняются, разрабатывают новые направления бизнеса/продаж, разрешают многие давние проблемы в работе, у клиентов возвращается азарт

Невозможно быть коучем, и при этом самому не работать с коучем, просто потому, что прежде, чем помогать достигать ясности другим, нужно достигнуть ясности самому. И по мере достижения этой ясности — достигать все более впечатляющих личных и профессиональных результатов. Это постоянная работа, и если коуч сам ее не проходит, то вам он едва ли сможет оказать полноценную профессиональную услугу.