Программа сертифицирована CCE ICF
Программа сертифицирована ICF

Sales-коучинг — катализатор продаж

Сертифицированный курс для тех, кто хочет ускоренно получить стабильный рост продаж
Sales-коучинг — катализатор продаж
Сертифицированный курс для тех, кто хочет ускоренно получить стабильный рост продаж

Три формата проведения программы

  • Корпоративный формат

    Работаем в индивидуальном формате исключительно с вашей компанией очно или удаленно. Обучение и сертификация руководителей отделов продаж, тренеров и коучей компании

  • Открытая программа

    Удаленное обучение совместно с сотрудниками из других компаний – возможность обменяться опытом и включиться в сообщество с общими целями

  • Работа с отделами компании

    Работа сертифицированного sales-коуча из нашей команды с отделами компании. Персональная работа в формате персональной прокачки навыков

  • Корпоративный формат

    Работаем в индивидуальном формате исключительно с вашей компанией очно или удаленно. Обучение и сертификация руководителей отделов продаж, тренеров и коучей компании

  • Открытая программа

    Удаленное обучение совместно с сотрудниками из других компаний – возможность обменяться опытом и включиться в сообщество с общими целями

  • Работа с отделами компании

    Работа сертифицированного sales-коуча из нашей команды с отделами компании. Персональная работа в формате персональной прокачки навыков

"Sales-коучинг – это инструмент, позволяющий быть на шаг впереди рынка в условиях новой реальности"
Посмотрите короткое видео о sales-коучинге

Этот курс для тех, кто хочет ускоренно получить стабильный рост продаж

  • Руководители компаний или отделов продаж
    • Инструменты управления продажами на нестабильном рынке
    • Технологии влияния на менеджеров, которые находятся в стрессе
    • Навык быстро перестраиваться и результативные продажи
    • Ресурсных менеджеров, которые берут ответственность за результат
    • Крутую команду продаж, которая работает на полную мощность
    • Максимально быструю скорость обучения сотрудников
    • Карьерный рост — от руководителя отдела продаж до коммерческого директора
  • Тренеры и коучи
    • Актуальную в новых реалиях специализацию sales-коуча
    • Повышение экспертности в продажах
    • Продвижение по карьерной и зарплатной лестнице
    • Помощь в принятии решений руководителями и топ-менеджерам

Программа курса

Модуль #1
Навыки руководителя – sales-коуча
Модуль #2
Развивающий sales-коучинг
Раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности
Международный сертификат
Вы получите международный сертификат CCE ICF (36 часов CCE ICF) на английском языке от Международной Ассоциации Коучинга (ICF)
Что входит в обучение?
  • 11 недель интерактивных встреч по 2 часа в удобное вечернее время
    Живые онлайн-занятия ироходят 1 раз в неделю на платформе Zoom
  • Работа в тройкаха с тьютором-наставником курса
    8 практик в тройках под руководством тьютора – сертифицированного сейлз-коуча
  • Персональная сессия с профессиональным sales-коучем
    1 ментор-сессия с разбором ваших реальных сессий
  • Не можете присутствовать на занятии? Посмотрите запись!
    После каждого занятия мы размещаем запись на платформу GetCourse
  • Обратная связь по домашним заданиям
    На каждом занятии вы получаете домашнее задание, которое проходите на удобной платформе GetCourse
  • Поддерживающие встречи
    Промежуточные поддерживающи и контрольные встречи – 3 встречи (продолжительность встречи – 1 час)
  • Международный сертификат
    Для получения сертификата 36 часов CCE ICF вы записываете сессию и разбираетеее с персональным ментором
  • Итоговое тестирование по материалу
    По окончании обучения вы сдаете тест по компетенциям и моделям финансового коучинга для получения сертификата 36 часов CCE ICF
  • Тьюторы – профессиональные и сертифицированные специалисты из различных сфер
    Сертифицированные коучи и sales-коучи со стажем более 10 лет в различных сферах бизнеса (продажи b2b и b2c, страхование, HR, финансы, управление, предприниматели)

Преподаватели курса

  • Елена Малильо
    Автор и ведущая курса, директор University of Future Business Skills
    Коуч MCC ICF, коуч первых лиц международных и российских компаний, эксперт по созданию стратегий, бизнес-тренер, методолог, фасилитатор, автор, эксперт по оценке персонала, ментор, командный коуч, стресс-коуч, sales-коуч, финансовый коуч, wing-wave-коуч

    Подробнее
  • Елена Вассехо
    Соавтор и соведущая курса, руководитель практики executive- и финансового коучинга
    Коуч PCC ICF, эксперт по по развитию лидеров и команд, бизнес-тренер, фасилитатор, эксперт по внедрению SCRUM, командный коуч, agile-коуч, ментор

    Подробнее

Нам доверяют международные и российские компании

Отзывы о программе

Коммерчекий директор с 15-летним стажем, руководитель
Александра Вяткина
Я являюсь не только коммерческим директором с 15-летним стажем, но а также соучредителем одного из крупнейших заводов в России. Мы занимаем 2-ое место в России по производству нашего продукта. Я сформировала отделы логистики, планирования, снабжения. Наши офисы и подзаводы находятся в разных городах, и команды развивались успешно, показывая динамику, развиваются, т.е. провалов нет – идёт рост. Но этом курсе я испытала такой букет эмоций: и паника, и страх – я как будто цыплёнок, не умеющий летать.

Очень крутой курс, очень много мне помог именно в разделении ролей. Я, как коммерческий директор, многим сотрудникам перестала давать готовые решения - передвигать ноги. Я пришла к тому, что у меня освободилось большее количество времени, и они сами стали думать и сами стали делать. Понимаете? Это важно. В плане партнёрства я увидела, что, действительно, каждый живёт в своей доминанте, и бесполезно, особенно, когда люди на высоком уровне, бесполезно что-то доказывать и убеждать. Я поняла, что тратила огромные ресурсы и энергию на убеждения, что так или так мы придём к тому-то и тому-то – люди не понимали, потому что они не понимают процессов. И я стала поступать иначе – теперь есть результаты.

Я бы рекомендовала данный курс даже для собственников, потому то многие люди не могут двигаться, систематизировать или улучшать процессы, менять, пока не понимают как. Есть чёткие убеждения у собственников, особенно когда они достаточно успешные, что они всё делают верно, правильно и бесполезно, тогда их невозможно сдвинуть с какой-то мысли. Очень-очень хороший курс, спасибо вам огромное. Это очень круто, потому что раньше миксовала – смешивала в кучу разные роли (чего сейчас я делать однозначно не буду). Я понимаю, что с каждой позицией нужно по-разному и не важно собственник ты или коммерческий директор, не важно кто, со всеми по-разному. Спасибо вам огромное, спасибо всей вашей команде. Это очень познавательно. Коллегам всем спасибо.
Руководитель филиала компании "Ресо-лизинг"
Ксения Медведева, г. Новосибирск
Я искала способы совмещения бизнес-задач внутри своего отдела. Трансформационный коучинг Эриксоновского университета не работал для моих продавцов, пожтому использовала обычные управленческие методы. Позже я узнала о специализации sales-коуч в клубе коучей в Новосибирске.

На курсе "Sales-коучинг – катализатор продаж" уже с первого занятия я начала систему 7 STEPS, и мои сотрудники начали понимать, что я говорю, что хочу. Конечно, я беру на себя обязательства и от сессии к сессии вижу, как обязательства внедряются в жизнь, а их результаты растут.

За 3 месяца моя команда вышла на 100% выполнения плана. Я считаю, что в том числе за счет системного коучинга – каждую неделю я встречалась с ребятами, и мы прорабатывали все вопросы по обучению. Вместе с sales-коучингом я разбирала с ними все этапы продаж и проводила обычное обучение, что тоже важно, потому что система работает целостно.

Очень хочу поблагодарить University of Future Skills и Елену за обучение. Это была, действительно, большая работа, которую мы провели. Помимо моей работы в компании и руководства своим отделом, я заключила 3 долгосрочных внешних контракта – я буду проводить sales-коучинг для других компаний.
Коуч РСС ICF, победитель премии "Leadership Coaching Awards"
Ирина Анянова – победитель премии "Leadership Coaching Awards" в номинации "Коучинг в образовании", Проект "Уместный коучинг в школе и дома", игровой коучинг, РСС ICF
В мою профессиональную деятельность коуча пришла новая специализация – Sales-коучинг. Я впервые провожу боевые сессии, используя мотивирующий тон, и осознанно чувствую себя проводником между бизнесом и коучингом.

Сейчас я спокойно называю достойную цену, презентую успешные кейсы с максимальной разноуровневостью в цене и дифференциацией. Умею обосновывать выгоду коучинга для бизнеса и отделов продаж. Меня стали рекомендовать.

У моих клиентов продажи увеличиличсь в 2 раза. В отделе продаж одной энергетической компании в 1,7 раза снизились неэффективные действия сотрудников, а прибыль компании увеличилась за 2 месяца работы с командой в 1,5 раза.
Коуч РСС ICF, sales-коуч
Руслана Орловская, Украина
Благодаря программе "Sales-коучинг – катализатор продаж" я начала получать заказы на проведение sales-коучинга в компаниях. В ближайших планах – создание собственной коучинговой компании.

Перестроив практику в сторону sales-коучинга, я пересмотрела подход к продаже своих услуг, детально проработала этапы продаж, в результате чего изменились мои личные результаты. Теперь в работе с менеджерами продаж я обращаю внимание на понимание ими процесса продаж, а также на зоны развития их компетенций. Об эффективности такого подхода говорят результаты клиентов – это повышение личных продаж на 30%, уверенная коммуникация с покупателями (что отмечает руководство), высокая обучаемость и повышение индивидуальной мотивации.

В процессе sales-коучинга клиенты открывают для себя много новых осознаний: от банального незнания продукта и этапов продаж до страха отказа и боязни быть навязчивым. По итогам коуч-сессий клиенты определяют свои зоны развития и компетенции, чтобы улучшить личные и командные показатели, разрабатывают стратегии внедрения этих знаний и берут обязательства к исполнению. И, конечно же, успешно это реализовывают.

Sales-коучинг интересен самим компаниям, потому что помогает реализовывать миссию самих компаний и получать прибыль.

Мне нравится называть себя sales-коучем. Тема узкая, и при этом помогает реализовывать компаниям реальный планы.
Коуч, sales-коуч
Елена Семенчук, Польша
Хочу поблагодарить UFBS за такой прекрасный курс. Sales-коучинг былнеобходим мне для развития своего коучингового бизнеса, и он стал для меня очень важным краеугольным камнем для моего развития в коучинге, потому что мне как раз не хватало вот той структурности, той системности, о которой говорила Елена, и сейчас она у меня появилась. Появилось четкое понимание того, сколько я хочу за свои коучинговые услуги, как мне развивать в дальнейшем свой коучинговый бизнес.

Я верю в то, что sales-коучинг станет именно тем шагом, тем направлением, которое мне сильно поможет в дальнейшем развитии. Хочу поблагодарить тьюторов, менторов за помощь, поддержку, знания, а также коллег. Поддерживающая среда – разные люди с разным бэкграундом очень сильно помогают продвигаться и увидеть другую картину мира. Спасибо всем огромное, очень счастлива была участвовать в таком прекрасном продвигающем курсе и всем желаю огромнейших успехов и в бизнесе, и в продажах, и во всём, что вы только себе запланировали на следующий год.
Руководитель финансового отдела одного из предприятий крупного холдинга, Латвия
Лиене Абеле-Бернате
Огромное спасибо за полученные знания. Огромное спасибо всей команде тьюторов за менторинг. Очень довольна, что прошла этот курс. Если бы мне сказали пару месяцев назад, что я буду учиться коучингу! Это для меня совсем новый путь в жизни, более 20 лет опыта в бизнесе в сфере финансов, но коучинг для меня – это что-то новое. И я получила очень мощный инструмент для работы в бизнесе и для развития людей, персонала. Благодарна всем, за то, что вместе работали и вместе с Ксенией, Викторией и Еленой развивались вместе, и каждая встреча была интересная. – мы получили очень много инструментов. Желаю всем в дальнейшей жизни развития и достижения своих целей!
Коуч в учебном центре "Subway Russia"
Ксения Кузнецова, г. Санкт-Петербург
Я очень рада, что теперь у меня востребованная специализация как sales-коуч. Сейчас я работаю тренером в учебном центре Subway Russia. В мои обязанности входит обучение и развитие сотрудников. Также коучинговые компетенции пригодились на этапе работы с предпринимателями, сотрудниками и региональными консультантами.
Руководитель розничного магазина уходовой и декоративной косметики Mixit
Зульфия Аршба, Челябинская область
Очень хочу поблагодарить всех коллег за такую команду. Было очень приятно с вами обучаться. Наша компания проходит уже не первый курс в UFBS и планируем дальше вместе развиваться. За эти 3 месяца мне очень помог в работе и тот курс, который мы прошли первым "Как нанять результативных продавцов за 4 недели" про коучей и персонал, а также книга Елены – "Спецнавыки РОПа". Благодаря только началу прочтения этой книги стало понятно, сколько мы денег теряем на недоученном персонале, и мы попрощались с частью сотрудников. Быстро наняли опытных продажников, которые быстро стартанули с помощью коучинга и мы достигли хороших результатов по итогу декабря. Однозначно буду дальше практиковать коучинг и оставаться с вами.
Региональный директор по продажам компании 2GIS
Оксана Виноградова
Как коуч, я только начинаю помогать клиентам прийти к результату – экологично по отношению к ним и их близким. Я вижу, как люди меняются, разрабатывают новые направления бизнеса/продаж, разрешают многие давние проблемы в работе, у клиентов возвращается азарт

Невозможно быть коучем, и при этом самому не работать с коучем, просто потому, что прежде, чем помогать достигать ясности другим, нужно достигнуть ясности самому. И по мере достижения этой ясности — достигать все более впечатляющих личных и профессиональных результатов. Это постоянная работа, и если коуч сам ее не проходит, то вам он едва ли сможет оказать полноценную профессиональную услугу.
Михаил Стависский, Руководитель Центра развития лидеров Корпоративной Академии, ПАО «Почта Банк»
Наталья Успенкая, руководитель обучения розничной сети "Юникредит банк"

Не уходите без подарка!

Руководители корпораций, отделов продаж и HR-департаментов, держите готовые идеи, инструменты и даже вопросы для коуч-сессии в режиме sales-коучинга. Начните перезаряжать мощности отделов и двигать компанию вперед прямо сейчас!

Читайте главы из бестселлера Елены Малильо "Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж".
За 8 недель вы создадите собственную саморазвивающуюся систему ускоренного обучения ваших менеджеров по продажам. Ваша подготовленная команда продавцов сделает бизнес гораздо эффективнее. Вы увеличите скорость продаж не менее чем на 20%, а сделки с крупными клиентами ваш отдел продаж будет закрывать в два раза чаще.
Оставьте заявку на проведение программы
Оставьте заявку, и мы согласуем удобный для вас формат встречи
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.