Как нанять результативного продавца за 4 недели

• Как понять, кто же на самом деле нужен в отдел продаж
• Профили компетенций должности
• Определение необходимых профессиональных качеств
• Разработка «аватара» продажника.

• Как и где искать, как привлекать «продажников»
• Малобюджетные способы привлечения кандидатов и создания потока соискателей
• «Продающее» объявление о вашей вакансии
• Специальная технология поиска в вашем городе

• Как оценить тех, кого привлекли для увеличения продаж
• Анализ резюме – читаем прошлое между строк
• Анализ прошлого: «лучше горькая правда, но сразу»
• Кастинг – интервью за короткое время
• Анализ наличия «коммерческого чутья» – главное качество результативного коммерсанта

Занятие 4 – оценка ценностей