Программа сертифицирована CCE ICF
Программа сертифицирована ICF
Sales-коучинг – катализатор продаж
3-х месячная online-программа
Старт курса 21 октября 2020
Sales-коучинг – катализатор продаж
3-х месячная online-программа
Старт курса 21 октября 2020
3 месяца обучения
На протяжении всего обучения вы будете практиковать и внедрять полученные знания и навыки, получать обратную связь и помощь от тьюторов курса.
Стажировка в реальных компаниях
По окончании курса вы можете пройти стажировку в реальной компании, закрепив свои знания из курса.
Сертификация CCE ICF
Курс сертифицирован Международной Ассоциацией Коучинга. Вы получите международный сертификат. Пройдя курс, вы получаете 36 часов CCE ICF.
Это курс для тех, кто хочет результатов
1
Практические методы повышения продуктивности
Менеджеры берут ответственность за свой успех, избавляются от привычек "неудачников" и работают с азартом.
2
Мотивация и энергия для увеличения продаж
Сотрудники сохраняют энергетический заряд и работают креативно.
3
Конкретная технология
Технология ориентирована на профессиональных
продавцов с учетом специфики работы, лексики, бизнес-
показателей, молниеносной реакции в ситуациях цейтнота и
дожимание "марафонских" целей.
4
Получение актуальной в мировом формате специализации sales-коуча
В будущем ниша будет только расширяться, займите места в первом ряду!
5
Инструменты преодоления внутренних барьеров и ограничений
Растет качество жизни и удовлетворенность собой!
6
Развитие собственного потенциала
Возможность стать тем, кто меняет бизнес к лучшему, повысить экспертность в продажах и регулярность продаж долгосрочных контрактов.
Мы внедряем прогрессивные подходы к развитию и обучению всех, кому важно уже сегодня проложить себе путь в новый мир
стремительных изменений, который начинается завтра.
Мы внедряем прогрессивные подходы к развитию и обучению всех, кому важно уже сегодня проложить себе путь в новый мир
стремительных изменений, который начинается завтра.
Что такое sales-коучинг?
Коуч не учит своего клиента, как делать. Он создает условия для того, чтобы обучаемый определил способы и действия, с помощью которых он может достичь желаемого.
Коучинг – новое направление психологического консультирования, использующее современные психотехнологии, ориентированные на эффективное достижение поставленных целей.
В результате вы получите:
Уникальная технология, единственная в России
Это первая программа по sales-коучингу в России, а также единственная сертифицированная Международной Ассоциацией коучинга.
Тьюторы - профессиональные и сертифицированные специалисты из различных сфер
На курсе по sales-коучингу с вами будут работать сертифицированные коучи и sales-коучи, со стажем более 10 лет в различных сферах бизнеса (продажи b2b и b2c, страхование, HR, финансы, управление предприниматели и далее).
Мощное конкурентное преимущество
Sales-коучинг - это редкая специализация, благодаря которой вы сможете увеличить заработок на продаже коучинговых услуг, получить долгосрочные контракты в бизнес сфере и прокачать собственные скиллы в продажах.
Что вы можете дать как sales-коуч?
Эффективная постановка целей
Снижение уровня стресса
Повышение баланса жизни
Поддержка
Рост доходов
Осознанность и приоритеты
Что вы можете дать как sales-коуч?
Эффективная постановка целей
Снижение уровня стресса
Поддержка
Повышение баланса жизни
Рост доходов
Осознанность и приоритеты
Что можно получить с помощью sales-коучинга?
Руководители отделов продаж
  • Команда продаж, которая работает на полную мощность
  • Создание крутой команды
  • Развитие собственного лидерского потенциала – от менеджера к наставнику, лидеру
  • Результативные продажи в любую погоду
Коучи
  • Получение актуальной в мировом формате специализации sales-коуча
  • Повышение экспертности в продажах
  • Регулярные продажи долгосрочных контрактов
  • Больший заработок на продаже коучинговых услуг
  • В будущем ниша будет только расширяться, займите места в первом ряду!
  • Возможность стать тем, кто меняет бизнес к лучшему
  • Вы станете больше зарабатывать на продаже ваших услуг
Владельцы бизнеса
  • Увеличение продаж минимум в 2 раза после 1 месяца тренинга
  • Скорость обучения сотрудников увеличивается в разы
  • Продавцы, ставшие экспертами остаются в компании, а не уходят к конкурентам
  • Снижается текучесть кадров
  • Выявляются лидеры в командах продаж
  • Менеджеры хотят и берут ответственность
  • Менеджеры делают больше дополнительных продаж
  • Избавление от привычек и установок, мешающих продажам
Программа курса
Модуль #1: навыки руководителя - sales-коуча
Стандарты и компетенции руководителя - sales-коуча
  • История sales-коучинга
  • Эволюция представление об этом методе
  • Как оценивать эффективность sales-коучинга
  • Стандарты профессии и профессиональная этика
  • Отличие sales-коучинга от других видов коучинга
Форматы сессий
  • Формат сессии sales-коучинга
  • Особенности заключение контракта на сессию
  • Модели сессий для улучшения бизнес-процессов продаж
  • Модели сессий для результативности переговоров с клиентами
  • Модели сессий для роста дополнительных продаж
Модель компетенций sales-коуча
  • Основные компетенции и профнавыки sales-коуча
  • Профиль успешного sales-коуча
Решение запросов продающего персонала
  • Продолжительность работы в коучинге членов команды
  • Виды запросов членов команды на коучинг
  • Результативность и измерение эффективности коучинга продаж
Проведение сессий в sales-коучинге
  • Sales-коучинг для развития драйверов и слабых компетенций
  • Ситуационный и 15-минутный sales-коучинг
  • Особенности отчетов по сессиям sales-коучинга
Модуль #1: навыки руководителя - sales-коуча
Стандарты и компетенции руководителя - sales-коуча
  • История sales-коучинга
  • Эволюция представление об этом методе
  • Как оценивать эффективность sales-коучинга
  • Стандарты профессии и профессиональная этика
  • Отличие sales-коучинга от других видов коучинга
Форматы сессий
  • Формат сессии sales-коучинга
  • Особенности заключение контракта на сессию
  • Модели сессий для улучшения бизнес-процессов продаж
  • Модели сессий для результативности переговоров с клиентами
  • Модели сессий для роста дополнительных продаж
Модель компетенций sales-коуча
  • Основные компетенции и профнавыки sales-коуча
  • Профиль успешного sales-коуча
Решение запросов продающего персонала
  • Продолжительность работы в коучинге членов команды
  • Виды запросов членов команды на коучинг
  • Результативность и измерение эффективности коучинга продаж
Проведение сессий в sales-коучинге
  • Sales-коучинг для развития драйверов и слабых компетенций
  • Ситуационный и 15-минутный sales-коучинг
  • Особенности отчетов по сессиям sales-коучинга
Модуль #2: развивающий sales-коучинг
Раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности
Развивающий sales-коучинг
  • Роль руководителя как sales-коуча
  • Компетенции коуча-лидера команды
  • Особенности развивающего коучинга в работе с продающим персоналом
  • Работа с профессиональными компетенциями
  • Работа с soft skills
Мотивация в sales-коучинге
  • Связь коучинга с карьерными и лайф-целями менеджера по продажам
  • Мотивация немотивированных членов команды
  • Техники sales-коучинга для активизации мотивации
Работа с планами продаж
  • Техники sales-коучинга и коучинг для достижения планов продаж
  • Работа с индивидуальными планами развития
Внутренние барьеры, мешающие росту продаж
  • Ограничивающие убеждения в работе с клиентами
  • Виды ограничивающих убеждений в продажах
  • Техники выявления внутренних барьеров восприятия
Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах
  • Мета навык продающего персонала – эмоциональная компетентность
  • Коучинг для улучшения эмоциональной компетентности в продажах
  • Эффективные инструменты работы со страхами и негативными установками в продажах
Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами»
  • Трудные члены команды
  • Коучинг трудных членов команды и сотрудников
  • Работа руководителя с менеджерами, находящимися в синдроме эмоционального выгорания
  • Методы удержания ценных сотрудников и снижения текучки
Усиление практики и собственных планов продаж
  • Развитие знаний и навыков для выхода на следующий уровень производительности
  • Увеличение прибыльности практики
  • План повышения продуктивности собственной деятельности
Модуль #2: развивающий sales-коучинг
Раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности
Развивающий sales-коучинг
  • Роль руководителя как sales-коуча
  • Компетенции коуча-лидера команды
  • Особенности развивающего коучинга в работе с продающим персоналом
  • Работа с профессиональными компетенциями
  • Работа с soft skills
Мотивация в sales-коучинге
  • Связь коучинга с карьерными и лайф-целями менеджера по продажам
  • Мотивация немотивированных членов команды
  • Техники sales-коучинга для активизации мотивации
Работа с планами продаж
  • Техники sales-коучинга и коучинг для достижения планов продаж
  • Работа с индивидуальными планами развития
Внутренние барьеры, мешающие росту продаж
  • Ограничивающие убеждения в работе с клиентами
  • Виды ограничивающих убеждений в продажах
  • Техники выявления внутренних барьеров восприятия
Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах
  • Мета навык продающего персонала – эмоциональная компетентность
  • Коучинг для улучшения эмоциональной компетентности в продажах
  • Эффективные инструменты работы со страхами и негативными установками в продажах
Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами»
  • Трудные члены команды
  • Коучинг трудных членов команды и сотрудников
  • Работа руководителя с менеджерами, находящимися в синдроме эмоционального выгорания
  • Методы удержания ценных сотрудников и снижения текучки
Усиление практики и собственных планов продаж
  • Развитие знаний и навыков для выхода на следующий уровень производительности
  • Увеличение прибыльности практики
  • План повышения продуктивности собственной деятельности
Елена Малильо
Автор и ведущая курса
  • Вице-президент Ассоциации Спикеров СНГ по обучению
  • Сертифицированный коуч PCC ICF
  • Спикер международных конференций
  • 17 лет практического опыта в управлении продажами
  • 15 лет управления консалтинговыми компаниями
  • Бизнес-тренер c 2000 г.
  • Коуч с 2003 г.
  • 17 000 участников тренингов
  • Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для agile-коучей и sales-коучей
  • Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж
  • 3 500 часов персональных коуч-сессий с руководителями
  • Лауреат премии Leadership Coaching Awards Светланы Чумаковой в номинации "Вдохновение к высоким результатам", 2018
Елена Малильо
Автор и ведущая курса
  • Вице-президент Ассоциации Спикеров СНГ по обучению
  • Сертифицированный коуч PCC ICF
  • Спикер международных конференций
  • 17 лет практического опыта в управлении продажами
  • 15 лет управления консалтинговыми компаниями
  • Бизнес-тренер c 2000 г.
  • Коуч с 2003 г.
  • 17 000 участников тренингов
  • Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для agile-коучей и sales-коучей
  • Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПА: Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж
  • 3 500 часов персональных коуч-сессий с руководителями
  • Лауреат премии Leadership Coaching Awards Светланы Чумаковой в номинации "Вдохновение к высоким результатам", 2018
Наши клиенты: Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, РЖД, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Ашан, Лореаль, Wella, PepsiCo, Белая Дача, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Сибирское здоровье, Утконос, СИА ГРУПП, Коmatsu, Cisco, HP, Danon, и другие.
Наши клиенты: Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, РЖД, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Ашан, Лореаль, Wella, PepsiCo, Белая Дача, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Сибирское здоровье, Утконос, СИА ГРУПП, Коmatsu, Cisco, HP, Danon, и другие.
Вы получите международный сертификат CCE ICF
CCE считается дополнительным и углубленным образованием для желающих приобрести новые знания и / или тех, кто обновляет свои данные в ICF (Международной Ассоциации Коучинга)

36 часов CCE ICF
Вы получите международный сертификат CCE ICF
CCE считается дополнительным и углубленным образованием для желающих приобрести новые знания и / или тех, кто обновляет свои данные в ICF (Международной Ассоциации Коучинга)

36 часов CCE ICF
Что включает в себя курс?
с 21 октября 2020 по 13 января 2021
Онлайн-занятия
проходят по средам в вечернее время
10 интерактивных занятий
Все занятия практические и проходят в Zoom, вы практикуетесь в группах с тьюторами курса
Индивидуальная ментор-сессия
После окончания курса вместе с профессиональным коучем вы можете разобрать вашу сессию с клиентом.
Персональная коуч-сессия
Вместе с сертифицированным коучем вы можете провести сессию по вашему запросу.
Разбор ваших кейсов
На курсе мы разбираем конкретные кейсы участников. Ваши навыки развиваются вместе с вашими проектами.
Тьюторы курса
Каждый участник получает тьютора, который ведет его на протяжении всего курса.
Поддерживающие и контрольные встречи
Мы не просто обучаем вас на протяжении конкретного периода, нам важно, как вы применяете навыки и используете этот опыт.
Итоговое тестирование
После прохождения курса вы проходите итоговое тестирование, по результатам которого получаете международный сертификат CCE ICF.
Баддинг
Для отработки инструментов коучинга между модулями обучения вы работаете в парах и тройках.
Стажировка
После обучения вы имеете возможность пройти стажировку в реальной компании.
Что включает в себя курс?
с 21 октября 2020 по 13 января 2021
Онлайн-занятия проходят по средам в вечернее время
10 интерактивных занятий
Все занятия практические и проходят в Zoom, вы практикуетесь в группах с тьюторами курса
Индивидуальная ментор-сессия
После окончания курса вместе с профессиональным коучем вы можете разобрать вашу сессию с клиентом.
Персональная коуч-сессия
Вместе с сертифицированным коучем вы можете провести сессию по вашему запросу.
Разбор ваших кейсов
На курсе мы разбираем конкретные кейсы участников. Ваши навыки развиваются вместе с вашими проектами.
Тьюторы курса
Каждый участник получает тьютора, который ведет его на протяжении всего курса.
Поддерживающие и контрольные встречи
Мы не просто обучаем вас на протяжении конкретного периода, нам важно, как вы применяете навыки и используете этот опыт.
Итоговое тестирование
После прохождения курса вы проходите итоговое тестирование, по результатам которого получаете международный сертификат CCE ICF.
Баддинг
Для отработки инструментов коучинга между модулями обучения вы работаете в парах и тройках.
Стажировка
После обучения вы имеете возможность пройти стажировку в реальной компании.
Отзывы выпускников
Аюна Асхаева
Консультант, Россия
Новые инструменты sales-коучинга позволили мне более объемно подходить к моей работе, посмотреть на потенциал человека с новой стороны: со стороны творца своей жизни и найти еще один подход к глубинным ценностям.
Елена Семенчук
Маркетолог, коуч, Польша
Трансформация, магия, прорыв, волшебство – так говорят о результатах работы мои клиенты. С sales-коучингом клиент начинает видеть и понимать свои установки, убеждения, страхи и стереотипы, которые мешали достигать более амбициозные цели, эффективно коммуницировать и достигать лучших финансовых результатов.
Лиене Абеле-Бернате
Руководитель финансового отдела одного из предприятий крупного холдинга, Латвия
Огромное спасибо Елене за полученные знания и всей команде тьюторов за менторинг. Очень довольна, что прошла этот курс. Это очень мощный инструмент для работы в бизнесе и для развития людей.
Отзывы выпускников
Аюна Асхаева
Консультант, Россия
Новые инструменты sales-коучинга позволили мне более объемно подходить к моей работе, посмотреть на потенциал человека с новой стороны: со стороны творца своей жизни и найти еще один подход к глубинным ценностям.
Елена Семенчук
Маркетолог, коуч, Польша
Трансформация, магия, прорыв, волшебство – так говорят о результатах работы мои клиенты. С sales-коучингом клиент начинает видеть и понимать свои установки, убеждения, страхи и стереотипы, которые мешали достигать более амбициозные цели, эффективно коммуницировать и достигать лучших финансовых результатов.
Лиене Абеле-Бернате
Руководитель финансового отдела одного из предприятий крупного холдинга, Латвия
Огромное спасибо Елене за полученные знания и всей команде тьюторов за менторинг. Очень довольна, что прошла этот курс. Это очень мощный инструмент для работы в бизнесе и для развития людей.
Варианты участия
Скидка 10% до 12 октября 2020
Внесите аванс и зафиксируйте стоимость.
Пакет
Стандарт
Sales-профи
Sales-мастер
Стоимость до 12 октября (со скидкой 10%)
88 000 руб.
79 200 руб.
110 000 руб.
99 000 руб.
170 000 руб.
153 000 руб.
Основная программа (10 занятий)
1 ментор-сессия
Персональная сессия с профессиональным sales-коучем
1 коуч-сессия
5 коуч-сессий
5 коуч-сессий
Запись вебинара "Как оценить звезд продаж с помощью инструмента DISC"
Онлайн-курс в записи "Как нанять результативного продавца за 4 недели"
Онлайн-курс по созданию эффективной команды "Команда на XXXL миллионов" (4 урока в записи)
Персональный менторинг от Елены Малильо:
  • 2 персональные консультации по внедрению технологии
  • 1 коуч-сессия по вашему запросу
При участии в программе заключается договор об оказании услуг. Ознакомиться с договором можно у менеджера.
Варианты участия
Скидка 10% до 12 октября 2020
Внесите аванс и зафиксируйте стоимость.
Стандарт
88 000 руб.
79 200 руб.
  • Персональная сессия с профессиональным sales-коучем - 1 сессия
Выбрать
Sales-мастер
170 000 руб.
153 000 руб.
  • Персональная сессия с профессиональным sales-коучем - 5 сессий
  • Запись вебинара "Как оценить звезд продаж с помощью инструмента DISC"
  • Онлайн-курс в записи "Как нанять результативного продавца за 4 недели"
  • Онлайн-курс по созданию эффективной команды "Команда на XXXL миллионов" (4 урока в записи)
  • Персональный менторинг от Елены Малильо:
    2 персональные консультации по внедрению технологии
  • 1 коуч-сессия по вашему запросу
Выбрать
При участии в программе заключается договор об оказании услуг. Ознакомиться с договором можно у менеджера.
Оплата участия
Вы можете зафиксировать стоимость при внесении невозвращаемого взноса. Также вы можете оплатить курс 3 частями.
Вы можете внести оплату 3 частями: до 21 сентября 2020, до 21 октября 2020, до 21 ноября 2020.
Вы можете внести оплату 3 частями: до 21 сентября 2020, до 21 октября 2020, до 21 ноября 2020.
Sales-коучинг - востребованная специализация коучей
Получите запись вебинара Елены Малильо бесплатно!
Sales-коучинг - специализация востребованных коучей
Заполните форму и получите запись вебинара на указанную вами почту.
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Sales-коучинг - катализатор продаж
Вы можете оcтавить заявку, так и внести аванс, зафиксировав стоимость
Sales-коучинг - катализатор продаж
Вы можете оcтавить заявку, так и внести аванс, зафиксировав стоимость
Sales-коучинг - катализатор продаж
Вы можете оcтавить заявку, так и внести аванс, зафиксировав стоимость
Sales-коучинг - катализатор продаж
Пожалуйста, заполните все поля
Вариант участия
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Аванс пакет "Стандарт"
Внесите аванс и зафиксируйте стоимость
6 000
руб.
Аванс пакет "Sales-профи"
Внесите аванс и зафиксируйте стоимость
9 000
руб.
Аванс за пакет "Sales-мастер"
Внесите аванс и зафиксируйте стоимость
12 000
руб.
Выберите вариант оплаты
Вы можете оплатить как полную сумму, так и внести аванс
Click to order
Ваш заказ
Total: 
Пожалуйста, заполните данные и убедитесь, что они введены верно.
ФИО
Ваш Email
Ваш телефон
Пакет
Payment method
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Тариф Стандарт
88000
руб.
Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
Тариф Sales-профи
110000
руб.
Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
Тариф Sales-профи - аванс
6000
руб.
Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"