Руководители отделов продаж, ставшие лидерами и наставниками, понимают, что надо развивать и вдохновлять продавцов.
После проведения тренингов по продажам, руководители просят дать обратную связь: будет результат у конкретных сотрудников или нет? В ответ я всегда предлагаю дать время сотрудникам проявить себя и потерпеть с выводами. И уже потом можно провести контрольную сессию, чтобы оценить результаты менеджера.
Недавно мы провели тренинг в компании, на котором была женщина 45 лет, которая никогда до этого не работала в продажах, ничего не знала о технологии и по сути начинала с нуля. Уже через месяц после коуч-сессий она начала продавать в 4 раза больше товаров, и её чек скакнул с 30 000 рублей (500 долларов) в сутки до 130 000 рублей (2 000 долларов)!
Это был прорыв не только для нее, но и для всех, кто заметил и помог развить ее скрытый талант.