Программа сертифицирована CCE ICF
Программа сертифицирована ICF



Подготовительный курс к курсу Sales-коучинг – катализатор продаж
Добро пожаловать на ознакомительные занятия сертификационного курса

"Sales-коучинг - катализатор продаж" или "Как ускорить
раскрытие потенциала и преодоление барьеров"
(36 часов CCE ICF)

Курс предназначен для: коучей, которые хотят работать с бизнесом, руководителей продающих подразделений,
которые хотят повысить результаты команды за счет
внедрения инновационных коучинговых
инструментов


Подготовительный курс к курсу Sales-коучинг – катализатор продаж
Добро пожаловать на ознакомительные занятие сертификационного курса

"Sales-коучинг - катализатор продаж" или "Как ускорить раскрытие потенциала и преодоление барьеров" (36 часов CCE ICF)

Курс предназначен для: коучей, которые хотят работать с бизнесом, руководителей продающих подразделений, которые хотят повысить результаты команды за счет внедрения инновационных коучинговых инструментов
Что такое sales-коучинг?

Это технология работы с продающим персоналом по развитию sales-skills и ускоренному получению стабильного роста продаж.

Это единственный инструмент, позволяющий быть на шаг впереди рынка в условиях новой реальности.


Зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ ко всем занятиям

Программа подготовительного курса
Это вводный курс от Елены Малильо для тех, кто хочет получить специализацию Sales-коуч и быть коучем в продажах
Занятие 1
Что такое sales-коучинг, зачем он нужен бизнесу, руководителям и коучам
  • Мы рассмотрим отличие sales-коучинга от других видов коучинга
  • Поговорим об истории развития sales-коучинга как метода развития продающего персонала
  • Вы увидите цифры и факты об эффективности sales-коучинга
  • Вы поймете, как использовать инструменты сейлз-коучинга для роста продаж
  • Вы узнаете, за что уважают sales-коучей руководители и владельцы бизнеса
Занятие 2
Компетенции sales-коуча или коуча, работающего с отделами продаж
  • Вы узнаете, какие основные компетенции sales-коуча
  • Мы поговорим о профиле успешного руководителя-sales-коуча
  • Вы познакомитесь с профнавыками внешнего sales-коуча
  • Вы узнаете особенности работы внешнего sales-коуча с фрилансерами и с отделами продаж
  • Мы проведем демо-сессию с коучем, прошедшим базовый курс ACSTH и работающим с физическими лицами


Занятие 3
Как использовать sales-коучинг для решение запросов продающего персонала
  • Варианты продолжительности работы в коучинге членов команды
  • Вы узнаете, с какими запросами работает sales-коуч. Запросы членов команд на коучинг
  • Мы поговорим о том, как измерить результативность и эффективность коучинга продаж
  • Мы разберем один из видов коучинга в продажах, вы сможете его применить на практике
  • Вы увидите демо-сессию с действующим менеджером по продажам
Елена Малильо
Автор и ведущая курса
  • Директор University of Future Business Skills
  • Бизнес-коуч с 2003 года, executive, sales, team-коуч
  • Премия Leadership Coaching Awards в номинации "Вдохновение к высоким результатам"
  • Спикер международных конференций
  • Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для agile-коучей и sales-коучей
  • Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПа: Как научить команду расти быстрее, чем планы прода"
Елена Малильо
Автор и ведущая курса
  • Директор University of Future Business Skills
  • Бизнес-коуч с 2003 года, executive, sales, team-коуч
  • Премия Leadership Coaching Awards в номинации "Вдохновение к высоким результатам"
  • Спикер международных конференций
  • Автор и ведущая сертификационных программ, аккредитованных Международной Федерацией коучинга ICF для agile-коучей и sales-коучей
  • Автор бестселлера «СПЕЦНАВЫКИ РОПа: Как научить команду расти быстрее, чем планы прода"
А также:
  • 20 000 участников тренингов с 2000 года
  • 100 000 участников конференций с 2002 года
  • 4 200 часов персональных коуч-сессий с руководителями с 2003 года, более 4500 часов командных сессий
  • 14 стран мира и 20 регионов РФ - география клиентов
  • Автор бестселлера «Как научить команду расти быстрее, чем планы продаж», изданного в издательстве "Синергия
  • Автор конструктора подготовки в продажам и переговорам в b2b-сфере "Sales-kit"

Отзывы о курсе:
Программа основного курса
Старт 22 сентября 2021
Модуль #1: навыки руководителя - sales-коуча
Стандарты и компетенции руководителя - sales-коуча
  • История sales-коучинга
  • Эволюция представление об этом методе
  • Как оценивать эффективность sales-коучинга
  • Стандарты профессии и профессиональная этика
  • Отличие sales-коучинга от других видов коучинга
Форматы сессий
  • Формат сессии sales-коучинга
  • Особенности заключение контракта на сессию
  • Модели сессий для улучшения бизнес-процессов продаж
  • Модели сессий для результативности переговоров с клиентами
  • Модели сессий для роста дополнительных продаж
Модель компетенций sales-коуча
  • Основные компетенции и профнавыки sales-коуча
  • Профиль успешного sales-коуча
Решение запросов продающего персонала
  • Продолжительность работы в коучинге членов команды
  • Виды запросов членов команды на коучинг
  • Результативность и измерение эффективности коучинга продаж
Проведение сессий в sales-коучинге
  • Sales-коучинг для развития драйверов и слабых компетенций
  • Ситуационный и 15-минутный sales-коучинг
  • Особенности отчетов по сессиям sales-коучинга
Модуль #2: развивающий sales-коучинг
Раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности
Развивающий sales-коучинг
  • Роль руководителя как sales-коуча
  • Компетенции коуча-лидера команды
  • Особенности развивающего коучинга в работе с продающим персоналом
  • Работа с профессиональными компетенциями
  • Работа с soft skills
Мотивация в sales-коучинге
  • Связь коучинга с карьерными и лайф-целями менеджера по продажам
  • Мотивация немотивированных членов команды
  • Техники sales-коучинга для активизации мотивации
Работа с планами продаж
  • Техники sales-коучинга и коучинг для достижения планов продаж
  • Работа с индивидуальными планами развития
Внутренние барьеры, мешающие росту продаж
  • Ограничивающие убеждения в работе с клиентами
  • Виды ограничивающих убеждений в продажах
  • Техники выявления внутренних барьеров восприятия
Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах
  • Мета навык продающего персонала – эмоциональная компетентность
  • Коучинг для улучшения эмоциональной компетентности в продажах
  • Эффективные инструменты работы со страхами и негативными установками в продажах
Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами»
  • Трудные члены команды
  • Коучинг трудных членов команды и сотрудников
  • Работа руководителя с менеджерами, находящимися в синдроме эмоционального выгорания
  • Методы удержания ценных сотрудников и снижения текучки
Усиление практики и собственных планов продаж
  • Развитие знаний и навыков для выхода на следующий уровень производительности
  • Увеличение прибыльности практики
  • План повышения продуктивности собственной деятельности
Программа основного курса
Старт 22 сентября 2021
Модуль #1: навыки руководителя - sales-коуча
Стандарты и компетенции руководителя - sales-коуча
  • История sales-коучинга
  • Эволюция представление об этом методе
  • Как оценивать эффективность sales-коучинга
  • Стандарты профессии и профессиональная этика
  • Отличие sales-коучинга от других видов коучинга
Форматы сессий
  • Формат сессии sales-коучинга
  • Особенности заключение контракта на сессию
  • Модели сессий для улучшения бизнес-процессов продаж
  • Модели сессий для результативности переговоров с клиентами
  • Модели сессий для роста дополнительных продаж
Модель компетенций sales-коуча
  • Основные компетенции и профнавыки sales-коуча
  • Профиль успешного sales-коуча
Решение запросов продающего персонала
  • Продолжительность работы в коучинге членов команды
  • Виды запросов членов команды на коучинг
  • Результативность и измерение эффективности коучинга продаж
Проведение сессий в sales-коучинге
  • Sales-коучинг для развития драйверов и слабых компетенций
  • Ситуационный и 15-минутный sales-коучинг
  • Особенности отчетов по сессиям sales-коучинга
Модуль #2: развивающий sales-коучинг
Раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности
Развивающий sales-коучинг
  • Роль руководителя как sales-коуча
  • Компетенции коуча-лидера команды
  • Особенности развивающего коучинга в работе с продающим персоналом
  • Работа с профессиональными компетенциями
  • Работа с soft skills
Мотивация в sales-коучинге
  • Связь коучинга с карьерными и лайф-целями менеджера по продажам
  • Мотивация немотивированных членов команды
  • Техники sales-коучинга для активизации мотивации
Работа с планами продаж
  • Техники sales-коучинга и коучинг для достижения планов продаж
  • Работа с индивидуальными планами развития
Внутренние барьеры, мешающие росту продаж
  • Ограничивающие убеждения в работе с клиентами
  • Виды ограничивающих убеждений в продажах
  • Техники выявления внутренних барьеров восприятия
Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах
  • Мета навык продающего персонала – эмоциональная компетентность
  • Коучинг для улучшения эмоциональной компетентности в продажах
  • Эффективные инструменты работы со страхами и негативными установками в продажах
Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами»
  • Трудные члены команды
  • Коучинг трудных членов команды и сотрудников
  • Работа руководителя с менеджерами, находящимися в синдроме эмоционального выгорания
  • Методы удержания ценных сотрудников и снижения текучки
Усиление практики и собственных планов продаж
  • Развитие знаний и навыков для выхода на следующий уровень производительности
  • Увеличение прибыльности практики
  • План повышения продуктивности собственной деятельности
У нас учились сотрудники компаний
Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, РЖД, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Ашан, Лореаль, Wella, PepsiCo, Белая Дача, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Сибирское здоровье, Утконос, СИА ГРУПП, Коmatsu, Cisco, HP, Danon, и другие.
У нас учились сотрудники компаний
Сбербанк, ВТБ-24, Альфа-банк, РЖД, Юникредит банк, UBS банк, МГТС, Вымпелком, Ашан, Лореаль, Wella, PepsiCo, Белая Дача, PUMA, Росгосстрах, Северсталь, Сибур, Атон, Технониколь, Стальпром, Протэк, Полисорб, Bayer, Сибирское здоровье, Утконос, СИА ГРУПП, Коmatsu, Cisco, HP, Danon, и другие.
Варианты участия
Скидка 20% при полной оплате курса
Sales-коуч
88 000 руб.
  • Программа: 11 живых онлайн-занятий
  • 8 практик в тройках под руководством тьютора- сертифицированного сейлз-коуча
  • Персональная сессия с профессиональным sales-коучем - 1 сессия 1 ментор-сессия с разбором ваших реальных сессий
  • Тестирование по окончании курса
  • Стажировка
Выбрать пакет
Sales-мастер
170 000 руб.
  • Все, что входит в пакет "Sales-профи"
  • + Онлайн-курс по созданию эффективной команды "Команда на XXXL миллионов" (4 урока в записи)
  • + Персональный менторинг от Елены Малильо:
    2 персональные консультации по внедрению технологии (по 60 минут) и
    1 коуч-сессия по вашему запросу (30 минут)
Выбрать пакет
Варианты участия
Скидка 20% при полной оплате курса
Sales-коуч
88 000 руб.
  • Программа: 11 живых онлайн-занятий
  • 8 практик в тройках под руководством тьютора- сертифицированного сейлз-коуча
  • Персональная сессия с профессиональным sales-коучем - 1 сессия 1 ментор-сессия с разбором ваших реальных сессий
  • Тестирование по окончании курса
  • Стажировка
Выбрать пакет
Sales-мастер
170 000 руб.
  • Все, что входит в пакет "Sales-профи"
  • + Онлайн-курс по созданию эффективной команды "Команда на XXXL миллионов" (4 урока в записи)
  • + Персональный менторинг от Елены Малильо:
    2 персональные консультации по внедрению технологии (по 60 минут) и 1 коуч-сессия по вашему запросу (30 минут)
Выбрать пакет
Теперь вы можете купить курс в рассрочку на 3 или 6 месяцев с Тинькофф Банк. При участии в программе заключается договор об оказании услуг. Ознакомиться с договором и узнать подробнее о вариантах рассрочки можно у менеджера.

Теперь вы можете купить курс в рассрочку на 3 или 6 месяцев с Тинькофф Банк. При участии в программе заключается договор об оказании услуг. Ознакомиться с договором и узнать подробнее о вариантах рассрочки можно у менеджера.
Узнайте подробнее о рассрочке у менеджера!
Напишите или позвоните нам на номер телефона: 8-922-634-85-12 (Светлана). Также вы можете просто нажать на виджет в правом нижнем углу и выбрать удобный вариант коммуникации.
Мы растим элиту в сфере продаж!
Именно поэтому, мы проводим собеседование для тех, кто хочет пойти на сертификационную программу.
Вы получите международный сертификат CCE ICF (36 часов CCE ICF). CCE считается дополнительным и углубленным образованием для желающих приобрести новые знания и / или тех, кто обновляет свои данные в ICF (Международной Ассоциации Коучинга)
Sales-коучинг - катализатор продаж
Вы можете оcтавить заявку, так и внести аванс, зафиксировав стоимость
Sales-коучинг - катализатор продаж
Вы можете оcтавить заявку, так и внести аванс, зафиксировав стоимость
Sales-коучинг - катализатор продаж
Вы можете оcтавить заявку, так и внести аванс, зафиксировав стоимость
Sales-коучинг - катализатор продаж
Пожалуйста, заполните все поля
Вариант участия
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Аванс пакет "Sales-коуч"
Внесите аванс и зафиксируйте стоимость
3000
руб.
Аванс пакет "Sales-профи"
Внесите аванс и зафиксируйте стоимость
3000
руб.
Аванс за пакет "Sales-мастер"
Внесите аванс и зафиксируйте стоимость
3000
руб.
Выберите вариант оплаты
Вы можете оплатить как полную сумму, так и внести аванс
Click to order
Ваш заказ
Total: 
Пожалуйста, заполните данные и убедитесь, что они введены верно.
ФИО
Ваш Email
Ваш телефон
Пакет
Payment method
Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями Политики в отношении обработки персональных данных.
Пакет "Sales-коуч"
79200
руб.
88000
руб.
Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
Пакет "Sales-профи"
110000
руб.
Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"
Пакет "Sales-профи" - аванс
9000
руб.
Сертификационная программа "Sales-коучинг - катализатор продаж"